咖啡品牌疯狂拉人加盟 创业者只能陪跑

渴望再造一个瑞幸的陆正耀恐怕想不到，库迪贴身肉搏瑞幸的同时，也被网红咖啡T97疯狂拉踩。

对此业内人士指出，T97此举不过是通过类似对比在招商过程中更直接突出自己品牌的吸引力，以期在非此即彼的零和博弈中拉拢潜在加盟者，而这背后，则暴露出一众咖啡品牌试图抢占市场的勃勃野心。

咖啡行业，有多火？

2023年开年，越来越多的品牌试图通过连锁加盟模式，在短时间内迅速扩张市场规模，甚至以限期活动为饵，鼓动加盟商尽快选址开店。

根据库迪战略规划，今年3月，公司将开1300家门店，覆盖全国181个地级以上城市。为此，成立不足半年的库迪便在尚未有直营店跑出运营数据和经验的情况下，大手笔招募加盟店。

除了库迪，T97的招商团队也同样主动。“先搞起来，你就干掉了50%的竞争者。”自今年2月起，T97频繁给意向加盟商传递加盟福利，按照品牌说法，今年前15家签约合作可享受潇掌柜(指品牌创始人“李潇”)亲临门店指导一次；前30家签约额外赠送大嘴妹毛豆主播天团额外的宣传视频一份；前50家合作享有5-15个当地网红探店名额，帮助宣传打卡。此外，针对前1000家合作门店，T97还在加盟费上给予优惠，即原本每三年5.98万的商标许可费，缴纳一次可终身使用。

“近两年越来越多的低价品牌崛起，很多咖啡品牌都是靠资本的补贴搞低价。”战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊表示，如果只是低价，未来没有差异化的定位、没有品牌的独特性、没有良好的供应链管理体系，最终肯定会成为行业泡沫。