江永“土娃”回乡卖土特产的创业故事

“土娃”叫何镇文，今年37岁，是江永县古宅水库的移民。初中毕业后，南下广东打工，上过工地，锯过板子，收入微薄。2003年，他报名参加了一家电脑培训学校的学习，每年学费5000元。他打工挣学费，刻苦学习。3年后毕业，他找到了一份如意的平面设计工作。2013年底，何镇文辞去大城市稳定的工作，返回家乡踏上电商创业之路，用“云端”逐梦青春。

一年网售米酒11吨，客户遍及大江南北

返乡当年的何镇文发现了商机：家乡不少的土特产品质非常好，可是“养在深闺人未识”，农村电商大有作为。适逢江永县创建“第二批国家电子商务进农村综合示范县”，县里出台政策支持发展电商。于是，何镇文选择了做电商，注册开了一家名叫“土娃”的江永土特产网店，推广家乡的农特产品。

一段时间后，“土娃”发现网友对江永米酒反响特别好，买家回头率几乎100%。“土娃”心头一亮：“家乡的米好、水清，家家户户有古法加工米酒的传统。为何不专卖家酿的江永米酒？”

“土娃”立即找到本县农村的一批传统酿酒“老把式”，与他们签订收购订单，承诺以保护价收购。2014年11月，“土娃传统米酒”网店开张，专卖江永米酒。

“土娃”坚持用原料发酵、蒸制米酒等古法加工，及时推出简易、陶瓷精装等包装，满足买家不同需求。聊起当年的酒生意，“土娃”依然忍俊不禁。他说，那时候价钱最高时要卖38元/斤，最低售价也要13元/斤。半年不到，“土娃”已是县里的小名人了，引得省、市领导视察江永电商工作时，基本要到他网店参观。

“土娃米酒”一路看涨，一天线上交易额可达6000元，每月可销售米酒1吨，月收入4万元以上。“土娃”介绍，当年的“土娃米酒”销往祖国的大江南北，特别是北方人相当钟情。

“土娃”在香柚园里察看香柚管理情况。

接连遭受经营挫折，但他没有想过放弃

然而，创业的道路并不是一帆风顺的。

2015年底，“土娃”用全部的积蓄，以每斤2元多钱的单价，从农户家中收购了6万多斤香柚，准备再来一波“米酒疯狂式”的爆红。由于采购把关不严、保鲜技术不对和市场波动等原因，导致“土娃”的香柚滞销，最后只能照本出售，连邮寄香柚的费用都倒贴了。

2016年1月，国家食品安全法规对淘宝酒类准入标准进行调整，要求必须持有食品生产经营的许可证。农村土作坊生产的“土娃米酒”陷入了窘境，几经求助管理部门依然未能取得相关资质，只好下架停卖。

“在创业过程中，只要认准的事，脚踏实地的坚持走下去就会成功，机会永远属于有准备的人。”生意上的接连受挫，令“土娃”一度陷入了迷茫。但他没有想过放弃，一直在坚持、努力着。

为了打开销路，“土娃”想了很多办法：提供优质的产品、标示实惠的价格……经过几年的精心运营，他慢慢积累了一些老客户，每年都能销售200余吨香柚、夏橙，自己的创业之路开始走上了正轨，也让乡亲们种出的果子变成了“金果果”。

“土娃”在做直播。

线上线下齐开花，创建家乡推广“窗口”

“因为新冠肺炎疫情，快递发不出去，我店里的产品也卖不动了。”面对突如其来的困境，“土娃”没有放弃，反而将目光聚焦到了短视频赛道。

“土娃”和女儿小妞一起，通过拍摄乡间生活、家乡美食、农民情感等内容，迅速在短视频平台出圈，仅2个月视频账号就涨了100多万粉丝，如今已在全网粉丝突破了200万，“土娃”成为江永当地最具代表性的网红主播之一。

“很多粉丝都说，通过我的视频了解到我们江永，知道了我们江永还有这么美的风景，这么好吃的东西。”“土娃”自豪地说。

“接下来，我不仅想让网友在‘云端’体验‘土娃美食’，还想让大家来江永后能现场品尝到‘土娃美食’。”经过长时间的摸索，“土娃”逐渐掌握了电商运营技巧，在产品定位上更加精准，销售思路更加清晰。

“土娃农场”。

有志者事竟成。“土娃”选择在城乡结合部的江永县潇浦镇阳家村建立他的“线上线下体验基地”，租用土地100余亩，以“互联网+生态农业开发”的模式，开设餐饮、休闲农业、乡村旅游、游艺娱乐、自媒体工作室、农村民间工艺体验等服务项目。经过2个多月的试营业，生意火爆。2023年1月，“土娃家庭农场”正式挂牌了。

“电子商务像一根红线，一端系着家乡农特产品，一端连接广阔市场。将来我会利用我的资源，帮助周边的乡亲们，也让更多人喜欢上我的家乡。”“土娃”信心满满。他说，他将继续拓展网络直播带货、线下体验销售的新渠道，开展品牌化运营，将家乡的优质农产品卖到全国各地。

目前，“土娃家庭农场”已种植八月瓜、百香果等特色水果60余亩，养殖家禽、草鱼等5000余尾，带动村民30余人就业增收，致力成为乡村振兴的示范点。