面对越来越激烈的市场竞争，一个品牌要想在众多品牌中脱颖而出，最重要的就是做出差异化。林先森照相馆总部根据对合作伙伴实际调研，综合各地合作伙伴普遍情况，制定出较低的加盟品牌门槛，满足大多数合作伙伴需求，选择当前品牌即便是投资预算不多的合作伙伴，也有机会加盟。

2017年林先森照相馆在杭州面世，2年里开店7家，并以轻资产的模式把照相馆开进商场1楼，快速建立了品牌形象，多个店铺在开业期间出现了排队现象……为什么一个照相馆敢把店铺开到一楼高租金的位置？为什么现在才入场网红证件照市场？有什么新鲜招数？本期《BOSS来了》走进杭州林先森店铺，并问了创始人以上问题。

林先森照相馆的主营业务是快照，涵盖证件照、形象照、轻写真、登记照等等。其中证件照是属于刚需产品。除此之外的社交个人头像照、轻写真、情侣登记照都属于对产品线的扩充，并且我们的产品团队会根据时事热点推出新产品，比如某个电影，某个节日，通过不断更新和丰富产品，来吸引消费者。除了产品之外，我们吸引客流的维度，就是我们的门店都选在了比较好的市口，品牌露出的效率很高，从而也可以引发消费。

高标准化+高翻台率

消费者在微信端/大众点评/线下门店进行预约后，方可按约定时间到店，随即被化妆师安排做化妆造型、并带入摄影棚，进行引导拍摄。由于林先森照相馆自主研发了一套人工智能拍摄系统，其实整个拍摄过程中无需摄影师，消费者可以选择自己按快门，也可以选择让随同的朋友帮忙按。摄影棚拍摄完毕，简单选片之后，照片会上传至云端修图系统，总部修图人员会在接单后15分钟完成修图并通过微信端回传给消费者电子照片。如需打印，也可在店中进行打印，如无需打印，就可以离店了，由于每一个环节都被标准化，消费全程只需要15-20分钟。

不惧网红大牌

虽然目前市面上已有几个比较网红的照相馆，但目前大家耳熟能详的网红照相馆其实只占整个快照市场的3%左右，还有97%的快照市场，其实在自助拍照机、传统街边照相馆和图文印社。整一个市场来说，空间是巨大的。林先森照相馆，作为一个该领域的后来者，目前主要想先解决标准化，再提高产能效益。把快照作为高效率、高性价比的一种服务消费。那从我们这个角度去考虑的时候，其实未来属于林先森的市场空间是巨大的。

1000店布局

林先森照相馆由于自身系统技术的优势，并有合作直营的扩展模式，目前林先森照相馆有大规模扩张的计划。未来2-3年，落地1000家店。其实可以用滴滴打车的模式来解释林先森的「合作直营模式」，滴滴打车的加盟模式是滴滴自己开发了一个系统，个人司机只需要购置一辆车（或者使用自己已有的私家车），通过滴滴的系统进行接单，然后产生了收益。林先森在「合作直营模式」中，提供线上预约端口和云端修图系统，并在线下提供自主研发的人工智能拍照系统。合作方只需要支付租金、设备、人员等方面的成本即可（约10-15万）。林先森的店铺扩展模式目前分三种，第一种是传统店铺模式，在40-50平方米；第二种是多经位店铺模式，业态比较灵活，适用于所有商场；第三个是店中店模式，主要与美发店、服装店合作，把迷你照相馆开进美发、服装店中，共享流量。

1、诚实守信，有应对困难的信心。

2、保质保量完成公司分配的任务，不在未经许可的地区开店。

3、拥护品牌，认可林先森照相馆品牌的经营理念和公司文化。

4、对商业管理有一定了解，懂得扩大市场。

5、家里没有特殊负担，愿意在餐饮行业努力。

6、资金充足，有足够能力开设加盟店。

7、店铺需满足品牌基本标准，有足够的消费人群。

1、品牌形象支持

公司免费为专卖店的形象与陈列进行专业设计，提供统一VI设计，并派专业人员进行上店指导，以此达到统一的形象标准。

2、整店输出支持

为了让加盟商尽快进入经营状态，提供VI光盘、开业指导手册、财务手册、设备维护手册、广告营销手册等。

3、免费培训支持

总部将委派培训人员亲临加盟商市场一线驻店指导并进行产品知识、店面运营流程及销售技巧的培训，使加盟商和销售人员灵活掌握、熟练运用。

4、物流配送支持

总部可提供营建物资、营运物质、地方特产代购、专用物品等系统的物流配送服务，免除加盟者没有经验、不熟悉渠道、买到高价质次的物质，享受公司集团采购质量、价格优势。

5、媒体广告支持

加盟商与总部共同开发市场，加强品牌的推广力度。

6、市场运营支持

①跟踪经营状况，提出合理化建议，对门店运营规范和调整，改善门店管理，提升门店经营业绩；②总部为提升林先森照相馆加盟店经济效益与品牌形象，提供持续不断的经营指导和服务。

7、跟踪服务支持

总部是很看重门店的成功率的，因此会安排专业的人员对加盟店进行跟踪服务，及时的提出指导并协助加盟商解决难题。

8、选址装修支持

“林先森照相馆”的资深设计师为经销商专卖店免费提供统一的专卖店设计、装修方案。

9、区域保护支持

林先森照相馆加盟总部在规定范围内维护你的优势经营。

10、话术支持

公司设有专业的培训机构，常年驻扎加盟商所在地，对其区域的消费情况，以及消费心理进行研究。不定期为投资商提供销售话术，保障加盟商无障碍开店。

●电话、留言或在线咨询林先森照相馆；

●加盟当地区域市场调研，前景展望；

●公司总部实地考察；

●诚信双赢，签定加盟合同；

●加盟店面选址，装修，开业赠品，核心调料物流配送；

●公司总部对新加盟店做营销培训，技术培训；

●加盟商办理营业所需手续，证件；

●新店人员招聘，以及公司所派技术、管理人员到位；

●新店择吉日，正式开业；

●加盟总部后续跟踪服务，持久。